De fapt, ar trebui să încep cu altă întrebare - de ce se vinde o farmacie? În primul rând pentru că se poate și apoi pentru că este o sursa frumoasă de capital pentru proprietarii de farmacii. Faptul că numărul de farmacii în mediul urban este limitat prin lege conferă o valoare suplimentară licenței farmaciei (autorizației de funcționare) ca activ necorporal ce poate fi transferat. Organizarea sistemului de farmacii din țara noastră este de tip multiple ownership și aceasta înseamnă că o persoană juridică poate să dețină mai multe farmacii, în acest fel fiind posibilă existența lanțurilor de farmacii. Este bine? Sunt multe argumente pentru care această organizare este blamată, dar trebuie să spunem că mulți farmaciști au încasat sume frumușele când au vândut farmaciile și aceasta nu s-ar fi întâmplat daca nu am fi avut cumpărători (lanțurile de farmacii). Lanțurile de farmacii cumpără alte farmacii pentru ca să-și crească cota de piața, nivelul vânzărilor și pentru ca să capitalizeze efectul de economy-of-scale în eficientizarea activității (mai mare putere de negociere cu furnizorii, acces la medicamente deficitare, costuri de promovare mai bune, prezența în zone în care pacientul cunoaște brandul deja promovat prin canalele media, etc). Așa se face că marile lanțuri au ajuns să dețină aproape 1/3 din farmaciile din România. Revenind la întrebarea inițială, putem spune că vânzarea unei farmacii este un fapt normal, de altfel reglementat în detaliu din punct de vedere tehnic în normele la legea farmaciei . Este bine și să subliniem că vânzarea unei farmacii este un eveniment unic deoarece nu putem să vindem o farmacie de mai multe ori și este bine să alegem momentul potrivit, partenerul (cumpărătorul potrivit) și condițiile comerciale cele mai bune pentru noi. Principalele motive pentru vânzarea unei farmacii țin de proprietarul farmaciei și de interesele ei/lui. De multe ori avem situația farmacistului proprietar care a înființat farmacia acum câțiva ani și se apropie de pensionare. Dacă nu are farmaciști mai tineri în familie, evident, este bine să ia în considerare vânzarea farmaciei la momentul la care poate să obțină cele mai bune condiții. Deoarece nu există restricții de distanță la înființarea sau mutarea unei farmacii, de multe ori avem situația în care nivelul competiției este sufocant și proprietarul farmaciei independente ia în calcul vânzarea farmaciei cât timp rezultatele farmaciei sunt pozitive pentru ca să evite falimentul. Vedem multe asemenea situații în care o farmacie independentă este înconjurată de 3-4 farmacii de lanț. Aceste situații sunt foarte tensionate, farmacistul proprietar este foarte supărat pe marile lanțuri care au venit lângă ea/el să-i strice viața și toată discuție poate să devină extrem de emoțională. Dezvoltarea urbană a ultimilor ani a făcut ca să vedem multe mall-uri și shopping centre construite la periferia orașelor si traficul în zonele centrale a suferit. Așa că avem o farmacie independentă care era extrem de aglomerata acum 10 ani și care-și vede lista de pacienți redusă și mai puține zile în care farmacia este neîncăpătoare. Ne-am obișnuit cu un volum de afaceri și ne confruntăm cu probleme - costurile salariale sunt mari, am fi tentați să renunțam la unii dintre colegii cu care lucrăm pentru că nu le mai putem asigura salariile, nu mai putem să le creștem salariile, presiunea furnizorilor pe plăți este foarte mare și nu găsim soluții să aducem pacienții înapoi în farmacie pentru că ei sunt plecați la cumpărături la capătul orașului. Am încercat diverse variante prin reducerea prețurilor, activitate de receptură cu gamă de produse preparate de noi, am făcut inclusiv promovare în media locală și totuși nivelul farmaciei rămâne neschimbat. În această situație avem două variante - să găsim o altă locație pentru farmacie sau să vindem farmacia la momentul potrivit. De multe ori, la înființarea unei farmacii s-au asociat 2 sau mai mulți farmaciști. Totul a mers bine o bucată de timp, dar motive personale sau stresul cotidian i-au făcut să nu se mai înțeleagă, mai mult au ajuns să se certe toată ziua. Una dintre soluții este ca unul dintre ei să cumpere părțile celorlalți, dar de multe ori atmosfera încordată duce la neîncredere. Așa se poate ajunge la o soluție care să împace toate părțile - la vânzarea farmaciei. Mai există și varianta extrem de comercială în care primim o propunere de cumpărare foarte tentantă. Prețul oferit este foarte atractiv și ne gândim dacă a asemenea propunere va mai fi disponibilă în viitor. Decizia de vânzare a farmaciei este foarte delicată si dificilă. Așa cum spuneam mai devreme, este o decizie unică și sunt multe elemente emoționale care afectează și influențează hotărârea proprietarului farmacist să-și vândă farmacia. Vom discuta în alte postări ulterioare despre detaliile acestui proces decizional. Aici mă rezum să spun că este important ca această decizie să fie luată ținând cont de perspectivele de viitor ale proprietarului farmacist - cum își imaginează viața după vânzare, dacă ar fi capabil să lucreze în continuare în farmacia pe care o vinde, merită să-și sacrifice timpul și banii pentru ca să continue activitatea dacă nu sunt perspective grozave pentru farmacia lui? Dacă vin pacienți să vă mulțumească pentru ce faceți pentru ei, dacă munca în farmacia voastră vă aduce satisfacții și dacă găsiți motivația zilnică pentru ca să înfruntați greutățile zilnice, continuați munca de farmacist proprietar de farmacie.